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第二百一十六章（第1页）

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“你怎么想”

“我觉得全部拒绝肯定不现实，得罪了某些人对我们来说肯定没有好处，这个行业也存在很多潜规则，不是我们有钱就能够拿下来，所以我们也需要一股力量来帮忙，我的建议还是合作。”贾正明说的是实话，现在他们是外企，当然不用在意钱的事情，有了外企这个资格，在国内还是有些政策可以利用，但行业有行业的规则，一些潜规则也让他们无法逃脱。

“会对我们正常的拿地产生影响吗”刘之一想了想，然后问道。

“会，我遇到过一件事情，他通过市里的关系，影响到了我们准备拿下的土地，我们只能够暂时的搁置，当时您没有通过更高的价格。”贾正明说道的事情他有记忆。

“首先我们自己必须正规，合规，这在成立公司之初就已经确立下来，既然要选择合作伙伴，第一他的实力要够强，能够帮我们摆平在地方上的一些事情，至少他代表了一拨人，我觉得他们想要我们的原因是因为资金，而不是其他的。真正想要做这一行的，我们自然会支持，而只是为了玩个过手费的，最好还是不要选择，我们需要势力的平衡，制约这些人，让我们拿地更加顺利，他们之间有自己的利益交换，但我们拿的地一定要没有影响才行。”刘之一想了想说道，“我们投资，交换我们需要的利益，但我们不要选择参与进去，可能会对我们不好，股份的分成一定要清楚，责任义务一定要明确。”刘之一认真的说道。

“好，我整理一下他们的资料，到时候您看看选择和那些人会比较好。”

“不，你不是需要整理他们的资料，而是要帮助我选择出来合适的合作者，在一线的你远比我要清楚这个市场，我相信你的判断，我说的原则是不能够变的，为了防止出现逃跑等问题情况的出现，合同的签订必须非常准确，如果对方跑了，责任和义务如何分摊，为了减少我们的损失，我们有权收回土地，按照股份的构成，我们支付给相应的人投入的钱，增值一部分后购买下来，我们自己开发。”

“刘总，这会增加我们公司的负担，如果他们跑了，我们需要的资金量会很大，他们拿地是很疯狂的，用二次抵押的方式向银行贷款，一旦发生了资金链断裂，马上就会出现问题，这对我们来说不是好事。”

“最有价值的是土地，还是资金”刘之一笑了笑，问道。

“自然是土地，它毕竟不会消失，会永远都在。”

“真正着急处理土地的是银行还是开放商”

“当然是银行，这些钱都是从银行借贷来的，银行同样的不敢让这笔贷款成为死账。”

“既然这样，我们有没有办法用最低的成本拿到这些土地呢”

“这是有可能的，当然也存

在其他可能，有人盯上了这块土地。”

“如果对方的实力强，为什么我们不能合作呢，我们的目的是一样的，只要正规合法的拿下土地，或者占有土地的一部分股份，你说我们能不能挣钱”

“那是肯定的，只是万一一家公司拿了十几块地，当他们跑路了，而我们要吃下来恐怕要花费数十亿，而如果有好几家这样的公司发生了同样的事情，我们无法找到上百亿的资金来解决这个困局。”贾正明非常正式的说道。

“那我们就需要找到更加强力的合作伙伴，用最低的成本拿下这块地，或者这位强力的伙伴能够拿下地之后再次从银行拿到足够的贷款，要不就是他能够用最低的价格拿到地，然后挣钱走掉，你看看我们在中间有没有办法。”

“这个”贾正明有些犹豫了，刘之一说的话他懂，只是这不是又违法了吗

“一切都在合法的前提下，这一行的潜规则你比我了解，选择实力足够强的合作者才是我们应该做的选择。”

“是，刘总，我会认真的想一下这个事情，必须一切合法的话，我们就不得不使用一些商业的手段，让事情能够按照我们需要的方向走。”

“当然。”刘之一笑着说道，“别把自己陷进去，还有一点必须要注意，主战场是一二三线城市，四五线的城市是以后的事情，我们需要在一线城市先做出我们的名声来。”

“我明白了，我尽快处理这件事情。”刘之一的指示已经很明确了，潜规则很难避免，同样的可以在合法的情况下利用潜规则，毕竟这个世界上有太多有关系的人，他们的要求也很简单，就是挣钱，他们能够用你看不到的手段解决这些事情，只是赚到的利润是否能够满足付出，合法合规是为了保护公司，这一点是明确的。“以法律和合同为依据，借助别人的力量过来发展，您的意思是这个对吗”

刘之一点点头，贾正明确实够聪明，贾正明在国内的地产圈也算是一个人物了，他管理的华天地产已经拥有了不少的土地，虽然还没有进行开发，但按照他现在的这个进度最迟明年就会动工，到时候他们在全国就拥有足够数量的楼盘了。

“还有一件事情，要开始准备商业部和地产公司分离的事情，他们现在也开始发展了，以后需要独立运营，为了保证房产公司的发展，他们每年都会支付租金，来抵扣购买的钱，这些在合同中必须明确下来，超市开业达到十家的时候就正式分开吧。”刘之一想了很久这个事情，“商业集团以后下属超市，商铺，酒店和影视四个部分，物流部以后要单独出来，成立一个单独的公司。”刘之一考虑的事情远比他们多。

“好，那我们能够涨租金吗”贾正明笑着问道。

“当然可以，必须在一定

的量以内，按照他们支付租金的量来看，大概在十年左右可以支付完购买的全部钱，每年可以涨幅在百分之五以内，算是支付给你们的利息，当然他们也可以提前付清。”刘之一想了想说道，“影视这个部分就算了，现在肯定会一直亏本到中国电影给市场真正起来的时候，所以这个部门由商务部来管，但费用就不要算在内了，拥有权属于地产这边，商业部这边保留运营权，如果后期国家要求影视公司的成立必须要有土地使用权和房产权，那就转给商务部来负责。”

“是。”贾正明明白了刘之一的意思，超市当然是很挣钱的，不过给予地产的是客流的粘性，这里流通的人越多，到这里来的的人就越多，同样的是大收益，他们在银行的贷款很少，所以资金支付之后，他们就可以保证自己的流动资金的量，保持一定的流动资金也是为了后期安全的考虑，刘之一考虑的是后期的发展问题，这一点贾正明还是很清楚的，按照目前的情况，未来投资肯定会一直投入资金用于拿地和部分地的建设，让他们开工的楼盘一直保持在五个左右，他们一年最少可以拿下十块以上的土地，而从明年开始住宅楼盘也正式开建，说明刘之一已经确认了后期住宅房地产的发展会走向好的一面，房价肯定会涨价的，特别是北京，别看现在一环到到三环三千到五千不等，但只要住宅楼盘发展起来，肯定会涨价，这里可是北京。

“好了，剩下的事情你弄好了来找我，我们最终确定一下，任何事情都由律师帮助把关，我们也会轻松点，要看看对方主要做的方向。”

“知道，有明确方向的才是我们应该选择的合作伙伴。”贾正明很明白，刘之一就是这样做起来的，商住两用和住宅楼盘同时开发，他的目的是很明确的。

刘之一点点头，确认贾正明没有事情了，刘之一才跟着他一起来到了餐厅，菜已经上了，他们也真的敢点，龙虾，鲍鱼这些能够上的都上了，现在这些的价格并不贵，刘之一已经准备了两万块来支付，应该还是能够应付目前的局面。大家高兴的喝了酒，玩到凌晨才入睡，刘之一为此为此付出了十万块的代价，不过这些都是值得的，他们这些人已经为自己将手中的资产扩大了三倍以上，算上房产的面积，刘之一在国内的资产也过了二十亿，如果算是上十几年后的升值，刘之一哪怕是现在不再发展，他手中的这些的价值也超过百亿，更别说他拥有的四合院。

刘之一也喝了不少酒，跟这帮人在一起，他如果不喝就没有气氛了，早晨一直在睡梦中，直到被电话吵醒。“儿子，是妈妈，你什么时候回来。”家里打电话过来了，刘之一喝多了酒现在还有些迷迷糊糊的，听到是吴静的电话，整个人醒了一半，家里人打电话过来肯定是着急他回去的事情。

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