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第60章 砍价小能手（第1页）

既然，当初说好的砍价由李铁来，那么，自己也不便干预太多，这家不成大不了换一家，卖二手家具的多如牛毛。

“老板，你也别生气，我给的这个价已经算是公道的了，就这些旧家具你买回来也花不了几个钱，如果，我猜的没错的话，这些全部是翻新过的，尤其是那几个档案柜，上面明显的还留有新漆的痕迹！给你八百已经算多的了！”

店主一听心里咯噔一下，眼珠子在眼眶中骨溜溜的转动起来，心中附议道：这家伙是怎么看出来是翻新过的，自己当初已经检查过了，没有发现一点纰漏，连自己都看不出来，他是怎么看出来的。

被李铁一语道破，店主说话得语气也没有刚才那么强硬了。

“那，八百也太少了点，你跟再加一点吧！”

“就八百一分也不会加了！”

见店主语气软了下来，李铁知道自己说对了，于是，态度更加坚定，就像是一道攻不破的铜墙铁壁，店主放出的箭矢没有起到一点实质性的作用，全部被反弹了回去。

“实在不行就九百，给我一个本钱！”店主皱着眉头，假装一副为难得表情。

其实，李铁说的没有错，这批家具从一个废弃的工厂里淘来的，因为，收购的时候，外表实在太破旧，基本上是按照最低价买回来的，再经过翻新，成本也不过是五百块钱，给八百，是因为人工，运费这些也是钱，再加上如果真的一分也不让老板挣，人家干嘛做你的生意，此刻，恐怕已经拎着十米长的大砍到将叶辰一行人哄了出去。

做事情要讲究分寸，双方只要在合理的价格范围内浮动才能谈成生意。

李铁就像是一个经验老道的猎人，知道打蛇打七寸，八百，已经让老板挣了，但是，不多，说实在的这个价位也可以卖了，要不然，放上一段时间，又要维护，保养也是一笔支出。

放的越久越不值钱，而且，到了最后很可能要亏本卖。

见李铁态度坚决，店主知道再这么纠缠下去的话，自己就失去这批顾客，于是，只能摆着脸，装作吃了很大亏的样子，无奈的叹息了一声说道：“唉！算了，遇上你，我也算倒霉了，八百你拿去吧！”

叶辰没有想到老板最终同意了，他想要是谈不拢，再加一百也无妨，毕竟，他刚才的心里价位是一千，而且，店铺迟开一天就相当于损失好几百块钱甚至，一千多块钱，与这一二百块钱相比，确实不算什么。

“好嘞，老板，多谢了，等我们公司做大做强，以后的办公家具都从你们这里进！”

一听这老板也开心起来，最挣钱的就是办公家具，因为，一般走公司帐，而且，需求量大，后续合作的机会多，是一个长久的客户，如果，榜上一个大客户，这一辈子都吃穿不愁了。

“好，以后如果有需要就来我这里，保证价格和质量方面都没有问题！”

既然是长久客户，店主自然要拿出自己的诚意。

全程叶辰都没发一言，全部由李铁谈价，最后，居然比自己预期的少了二百，看来，李铁真是一个砍价的能手，往后，采购的事情就交给李铁去办。

发现了李铁身上的闪光点，叶辰以后决定在这方面着重培养李铁。

至于，王大力他们，处事圆滑，老道，头脑灵活，更适合销售。

看来，他们在这方面都有悟性，以后，稍加培养，一定能够成为一个合格的人才。

“老板，这是八百，你数一数！”叶辰掏出了一叠钞票递了过去。

老板口中说着不用了，双手却诚实的点了一遍。

“八百没错，这么多东西，要不要我帮你们雇一辆车！”

“不用了，我们有车！”

现在人工虽然没有那么贵，但是，去店铺也要几十公里，来来回回，怎么也要一百多，为了节省开支，叶辰花二十块租了一辆三轮车，摆运家具的事情就交给王大力他们。

钱能省则省。

将家具全部送回店铺已经是晚上十点多钟了，大家已经累的筋疲力尽，叶辰一看时间不早了，于是，提议去路边摊吃点东西，然后，各回各家，明天，店里交给王大力，先收拾出来，过几天买好了维修的工具，再在店门口换上一个牌子就可以开业了。

这几天都很晚才回家，再加上高利贷的事情，父母整日提心吊胆，害怕叶辰走上弯门邪道，夫妻俩实在放心不下，商量了一番决心去学校里探查清楚。

没想到不去不知道，这一去，心中的担忧被叶辰见义勇为的称号击的粉碎，取而代之的是骄傲，能培养出这样的儿子，他们着实高兴，二人在校领导的夸奖中飘飘然的走出了校园，尤其是最后校长那句如果申请到了市里的先进少年，可以给高考加分，以叶辰现在的成绩，再加上额外的加分，考上全国最高等的学府，帝国大学不是问题。

一路夫妻二人眉开眼笑，差点笑的嘴巴都裂开。

尤其是叶江晚饭特意喝了二两酒，原本，他打算等叶辰回来的，可是。酒量太差，坐到了九点钟就开始哈切连连，最后，在蒋碧云的劝说下才施施然的回到了卧室。

等叶辰匆匆赶回了家，一推门一股浓烈的酒气扑鼻而来，叶辰心里咯噔一下，平时，父亲不喝酒，家里怎么会有这么大的酒气，他第一想法，不会是父亲借酒消愁吧！

他明白父亲虽然口中对自己不闻不问，但是，心里最担心的还是自己。

于是，他急忙扔下了书包，正打算推开父母卧室的房门，正巧，蒋碧云从房间里出来了，母子二人撞了个满怀。

“哎呦！你这孩子怎么冒冒失失的，这么慌里慌张的。”蒋碧云口中责备着儿子，眼神中却是藏不住的宠溺。

叶辰正准备开口解释，蒋碧云拦住了话头说道：“不用说了，妈都知道了，今天，我去了你们学校一趟！”