度假区还挺热闹,因为免费开放,不少人开车跑上来参观,有青河本地人,也有冲着明星来的外地人,看着热闹,但人气还不够,大半的农家院子都空着,无人经营。
沈辉一边打量一边问沈涛:“你觉得收门票好还是不收门票好?”
沈涛道:“我觉得不收门票好,从消费者心理来说,收门票会流失大部分回头客,不收门票的话会有很多回头客,只要来的多了,就算不在酒店住,转一圈吃个饭也行,只要人气起来,商铺和农家院子就不愁找不到租户,收门票的话,人气很难起来。”
沈辉问道:“你打算租金收多少?”
沈涛道:“看情况吧,这东西还是要看人气,如果人气起来了,那些商家赚到钱,租金自然能涨上来,要是商家赚不到钱,能不能全部租出去都是问题,更别想涨租金了。”
沈辉琢磨了下,最终点了点头:“给游客培养习惯到是个不错的思路。”
沈涛道:“传统的经营模式早就被颠覆,那些知名的大景区有雄厚的底蕴在支撑,人家不怕没人去,所以才能一副爱来不爱的态度,就算被骂的再惨,也照样有人去,照样有人买门票,小青山没那么厚的底蕴,想要做起来就得有新思维,老唐的这个思维也是来自于淘宝陪养消费者的网购习惯,只要把服务做好了,别说是游客,那些从高速过来的人就算没打算来这里旅游,但只要偶尔过来看一看,在这吃个饭,也是在给我们创收。”
“老唐说我们要有平台思维,我觉得挺不错的,我们要把度假区当作平台来经营,得想办法让商户挣钱,只要那些商户能挣到钱,我们就能把租金涨起来,一百个商铺,五百个农家院子,租金要能涨到十万,一年就是六千万,再加上其他的一些消费项目,完全可以抵消免费开放造成的损失,这个可比拦着大门收门票可持续的多了。”
“你自己决定吧,赔了赚了都是你的。”
沈辉不打算干涉,主要是也觉得这个思路不错。
从游客的角度出发,收门票和不收门票确实会造成两种截然不同的后果。
哪天闲的没事,忽然想出去转转,想到小青山,啊,还要门票,不去了。
如果不要门票,那就开着车带上一家老小上去转转,顺便避个暑。
只要人来,总会买瓶水,顺便吃个饭。
当然,前提是别像其他景区那样太坑。
从这方面来说,这个思路其实也不错。
如果挡着大门卖门票,可就不知道会有多少人愿意来了。
到农家院子转了转,都是统一盖的大院子,一个院子一亩左右,八间客房,仓库厨房和宿舍占了四间,客房有大有小,都是农村的那种榻榻米,大的能睡八个人,小的三个。
“现在出来玩的都喜欢住这种大院子。”
旅游公司负责经营的唐姓副总给介绍:“七八个人的话,可以住这种大房子,一晚收费五百,三个人的话住这种小的,一晚两百,平摊到人头上怎么也比住酒店要划算,对于绝大多数需要考虑旅游成本的人来说是很有吸引力的,不差钱的可以住酒店。”
沈辉点了点头,没有说话。
沈涛也道:“对于经营的商家来说,如果过来玩的人多,光住宿这块,一天就能有两三千的收入,而且基本是净利润,再加上吃饭一天进账五千还是很有可能的。”
想的挺好,等实现再说吧!
沈辉虽然不想干涉,但还是忍不住提醒了下:“打造口碑不是一天两天的事,怎么把服务做好,把那些入驻的商家管理好才是关键,这年头做生意的,有几个是老老实实的,看人下菜碟,欺负老实人这样的事情哪里都不好,管不好的话一样会被人骂!”
老秦插了一句:“这个是肯定的,我们也讨论过这个问题,以后肯定要加强管理,还要设立举报电话,但凡有人对这里的商家服务不满意,都可以举报。”
转了一圈,又去了县里的那片蒙古包。
“县里的这个搞的有特色!”
沈辉笑着对卓县长道:“现在不少游玩的人都喜欢这种带有民俗风情的东西。”
卓县长也笑道:“沈总见笑了啊,主要还是成本低,这种毡包造价不高,一个下来才五千块钱,比你们那个大院子便宜多了,租出去一年就可以回本,后面都是赚的。”
沈辉道:“我觉得挺好,以前出去玩的时候,也住过这种毡包,那会穷,住不起五六百的酒店,八九个人住这种毯包一晚才两三百块钱,挺划算的。”
卓县长无语吐槽,你还有住不起酒店的时候?
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