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第18章（第1页）

“什么兼职？”nn一听有兼职，徐骆立刻朝方州靠过来。nn“我和朋友一起搞了个手机游戏，正好需要有人拉新。”nn方州把手机举起来，屏幕上正好是《愤怒的小鸟》下载页面。nn“什么？你搞了个手游？！”nn徐骆一下子睁大眼睛，脸上满是惊讶，有点不太相信自已的耳朵。nn大家明明都是同一届学生，每天上着同样的课程，我们还在学基础编程语言，你已经不声不响搞出游戏了？nn“嗯呐”nn方州没有否认。nn“靠！难怪这段时间你一直神出鬼没的，原来偷偷背着我们干大事去了！”nn当然，吐槽归吐槽，生意归生意。nn徐骆吐槽完，微微正色道：“说正题，你这拉新什么价？”nn方州思索片刻，竖起一根手指：“单价10块，也就是说你每拉到一个玩家，就能赚10块钱。”nn徐骆一下子站起来：“1个人就有10块钱？那我一天找十个人，岂不就是一百块？！”nn方州点点头。nn徐骆迅速在心中算了笔账。nn金陵大学每年招生4000人左右，那全校就是1万6，再加上教职工，那直接就奔着小两万去了。nn一人十块，就是将近小二十万的花费。nn徐骆心脏狠狠跳动了下，努力让自已冷静下来：“老六，你这个‘拉到’的具体标准是什么？”nn“下载游戏并完成手机号注册，这就算1个拉新。”nn虽然方州上辈子只负责开发，不负责运营，但没吃过猪肉也见过猪跑。nn徐骆想了下，又问：“你怎么区分哪些用户是我拉来的，哪些是别人拉来的，哪些又是自然流量呢？”nn“这个简单，我会给你们每人发一个注册邀请码，若是你拉来的玩家，注册时你让他填你的邀请码，若是没填邀请码的，就是自然流量。”nn听完方州的方案，徐骆心中更加惊讶。nn注册邀请码？nn这个时代app推广还没怎么流行，所以方州习以为常的邀请码，在徐骆看来却是异常新颖。nn徐骆沉默片刻，忽然摇头称奇道：“老六，你好像真的变了好多，女生宿舍的那个小道消息恐怕是真的吧？”nn“什么小道消息？”方州一头雾水。nn“之前听聂小雨她们说，你把苏幼雪气哭了，我当时还以为是开玩笑，不过看你现在的状态十有八九是真的了。”nn方州摇摇头，并没有多在意。nn过去了，也就过去了。nn现在他只想赚到第一桶金，帮父母渡过明年那道坎。nn为了让徐骆更清楚拉新流程，方州特意拿自已手机示范一遍，然后又让徐骆试玩了下。nn两局游戏结束后，徐骆看方州的眼神已经彻底变了。nn金陵大学是国内老牌985，更是c9联盟大学之一，学校里大学生创业并不稀奇。nn徐骆原本还以为，方州就是单纯的开发了一款单触小游戏，虽然惊讶，但也能接受。nn可没想到两局游戏下来，徐骆感觉天塌了。nn用典韦的一句游戏台词形容就是：不刷新世界观，怎么可能成长。nn“这这特么是你搞出来的游戏？！”nn徐骆爆句粗口，目光惊讶地盯着方州，想从他的脸上求证答案。nn方州轻轻颔首。nn“靠！这室友不能处了！太打击人了吧！”nn徐骆忍不住又爆一句粗口。nn“别别别，老大，还要靠你帮我拉人头呢。”nn“对了，你要是有兼职群的朋友可以一起叫过来，多多益善。”nn“这个简单，你等着，我出去一趟！”nn凳子还坐热乎，徐骆又急冲冲地跑出去。nn方州换了身衣服，打电话把小土豆薅起来。nn随后，两人又去了一趟贷款公司，房本二押又贷出来二十万。nn方州当然不会自负的以为，凭借区区二十万，就能把《愤怒的小鸟》送上巅峰。nn他所要做的，只是点燃第一把火。nn……nn有钱能使磨推鬼！nn资金到位后，徐骆很快给方州拉起了一支六十人的拉新小队，男女都有。nn有人说，大学生是最廉价的劳动力。nn如果你在大学兼职过，你就会发现这句话说得真对。nn一天累死累活干好几个小时，结果到手四五十，还被工头抽十块。nn所以当方州给出10块1人的单价后，兼职的大学生们沸腾了！nn“同学，新鲜出炉的手机游戏，你要不要一起玩啊？”nn“学弟学妹们帮帮忙，给学长下一个吧。”nn“家人们下载这个游戏，我返你们8块钱一个人，真正的商人是赚取微薄的利润。”nn兼职的学生们一个个双眼泛红，如饥似渴地使出浑身解数。nn没办法，他实在是给得太多了。nn于是接下来的几天。nn男生宿舍、女生宿舍、各大班级、社团、学生会、食堂、教学楼、梧桐大道……金陵大学的每一个地方，都有人在努力的拉玩家入坑。nn后来，据被拉新入坑的玩家表示：nn【一开始时候，盆友拉我玩这个游戏，我其实是拒绝的。nn因为我想，上赶着让人玩的游戏，肯定不是什么正经游戏。nn结果游戏打开的那一刻，脑袋duag~~~的一下子，我陷进去了】nn在这个手游贫瘠的年代，《愤怒的小鸟》的出现，无异于是一场降维打击。nn短短几天时间，就如同病毒一般迅速在金陵大学蔓延开来。nn这几天金陵大学的无数学生们，都在用亲身实验，证明了伟大预言家王境泽先生的真香定律。nn学校的贴吧里，几乎每时每刻都有关于《愤怒的小鸟》讨论帖：nn【求求了！来个大神吧，跪求《愤怒的小鸟》第十关游戏攻略】nn【同求第十关攻略，我是妹子，我先嘤为敬】nn【第十关？那不是有手就行吗？等你到了第十三关，你就会怀念第十关的单纯】nn【呦吼，我仿佛听到有人在装x，不会还有人没打到《愤怒的小鸟》第二章吧？】nn【你们说什么呢，什么愤怒的老鸟？】nn【楼上发现野生玩家一枚，鉴定完毕】nn【什么野生玩家，这是我行走的rmb】nn【什么rbq你好污啊嘤嘤嘤】nn【？】nn…nn随着拉新小队的有序进行，《愤怒的小鸟》下载量急剧攀升。nn短短三天就突破了万人大关。nn与此同时，凭借着过硬的游戏内容，《愤怒的小鸟》拉新转化率高达90%，大大增加了一波日活跃用户量。nn就像方州说的，他用20万给《愤怒的小鸟》点燃了第一把火。nn于是在游戏上线第五天。nn凭借方州点的“第一把火”，以及金陵大学的基本盘，“下载量”和“日活”两项核心数据迅速达标，《愤怒的小鸟》顺利登上了游戏平台的官方推荐位。nn而推荐位又为《愤怒的小鸟》带来更大的曝光量。nn在高达90%的留存转化率下，《愤怒的小鸟》直接原地起飞，碾压同期。nn然后，这款游戏就陷入了【数据优异—推荐位曝光—数据更优异—更好的推荐位曝光】的良性循环之中。nn然而，有人欢喜有人愁。nn就在方州庆祝游戏起飞时，有人却在彻夜难眠。